101% mehr Sales und ROAS um 285% gesteigert
Client
CASIO Europe
Wer ist der Kunde?
CASIO ist ein international führender Hersteller von Uhren, Taschenrechnern und elektronischen Instrumenten. Im Rahmen dieses Projekts lag der Fokus auf den Performance-Max-Kampagnen in Deutschland und Frankreich.
Was war die Ausgangssituation?
CASIO wollte den Online-Umsatz weiter steigern, ohne dafür Produktpreise zu reduzieren oder die wirtschaftlichen Zielvorgaben der Kampagnen abzusenken. Gleichzeitig zeigte sich ein typisches Problem automatisierter Shopping-Kampagnen: Einige Produkte erhielten kaum oder gar keine Ausspielung, während andere Produkte zwar ausgespielt wurden, aber unterdurchschnittlich performten.
Dadurch fehlten für einen Teil des Sortiments ausreichende Daten, um beurteilen zu können, welches Verkaufspotenzial diese Produkte bei stärkerer Ausspielung besitzen.
Unsere Strategie
Wir entwickelten eine Strategie, mit der Produkte anhand ihrer tatsächlichen Performance automatisch unterschiedlichen Kampagnen zugeordnet werden konnten.
Dafür entwickelten wir dynamische Performance-Labels, die täglich anhand der aktuellen Daten der einzelnen Produkte neu gesetzt wurden.
Produkte, die bislang kaum oder gar keine Werbeausgaben erhielten oder schwach performten, wurden dadurch gezielt einer separaten Performance-Max-Kampagne mit eigenem Budget zugeordnet. So bekamen diese Produkte die Chance, ausreichend Traffic und Daten zu generieren, anstatt innerhalb der bestehenden Kampagnen von bereits etablierten Bestsellern verdrängt zu werden.
Entwickelte sich ein zuvor schwach ausgespieltes Produkt zum Gewinner, änderte sich automatisch sein Label und das Produkt wechselte in die entsprechenden Performance-Kampagnen. Die Kampagnenstruktur reagierte damit dynamisch auf die tatsächliche Produktperformance, ohne dass Produkte manuell verschoben werden mussten.
Was sind die Ergebnisse?
Der Ansatz übertraf die ursprünglichen Erwartungen deutlich. In beiden getesteten Accounts entwickelten sich die Kampagnen mit den zuvor nicht oder schwach ausgespielten Produkten zu den lukrativsten Kampagnen.
Die Verkäufe der zuvor schwach performenden Produkte stiegen um 101 %, der ROAS um 285 % und gleichzeitig sank der CPA um 57 %.
Damit konnten wir nicht nur zusätzliche Verkäufe generieren, sondern gleichzeitig Produkte identifizieren, deren Potenzial durch die bisherige Kampagnensteuerung nicht ausgeschöpft worden war.
